本文将为大家分享20种思维模型，这些模型将助力你提升思考能力。它们能够激发你的求知欲，每一种都为你提供了一个独特的思考框架，让你能够从多元视角去审视和思考人生。

01

能力圈

（Circle of competence）

如果你想在生活和事业上取得更高的成功率，那么明确自己的知识边界是非常关键的。

你需要对自己有深入的了解，清楚自己擅长什么、不擅长什么。在行动时，要坚守自己的能力圈，学会抵制那些诱使你超出能力范围去追求更多利益的诱惑。

当然，你也应该积极努力地扩大自己的能力圈。当你相关领域的专业知识、分析能力和思维理念得到提升时，你的能力圈自然就会随之拓展。

这种以能力圈为基础的思维方式，正是由沃伦·巴菲特（Warren Buffett）和查理·芒格（Charlie Munger）所提出的。

 

1996年，巴菲特在致股东的信中向投资者提出了这样的建议：

“投资者关键在于要能够准确评估所选公司的实力。请注意‘选择’这个词，你无需成为所有公司的行家里手，甚至不必精通多家公司。

你只需要能评估那些属于你能力范围内的公司。你的能力圈大小并非关键，重要的是你要清晰知晓它的边界所在。

每次做决策时，都要扪心自问：‘这真的是我的强项吗？’”

能力圈的概念其实很简单。我们每个人，通过实践或学习，都在某些领域积累了有用的知识。有些领域，大多数人都能理解，而有些领域则需要更专业的知识来评判。

巴菲特规避风险的策略简洁明了，分为两步走：

第一步，认清你的能力圈，特别是它的边界；

第二步，始终在这个圈子内行事，思考并解决问题。

了解自己的能力圈，可以帮助你规避风险，发现改进的机会，同时从他人那里汲取知识。

如果你想提高在生活和事业上的成功概率，请界定你的能力圈边界，并在这个范围内行事。随着时间的推移，努力拓展能力圈，但永远不要自欺欺人，永远不要害怕说：‘我不知道。’

02

纯粹接触效应

（Mere-exposure effect）

我们对某方面的偏好，往往只是源于对该事物的熟悉程度所形成的一种自然倾向。这种现象被称作纯粹接触效应（the exposure effect or the mere exposure effect），或称为曝光效应、多看效应、单纯暴露效应等，它是一种心理现象，表明人们会倾向于喜欢自己熟悉的事物。

在社会心理学中，这一效应被命名为熟悉定律（familiarity principle）。关于人际交往吸引力的研究表明，我们与某个人见面的次数越多，就越会觉得这个人可爱、令人愉悦。

最早对曝光效应进行研究的是心理学家费希纳（Gustav Fechner），他在1876年就开始了相关探讨。而铁钦纳（Edward B. Titchener）则认为，人们看到熟悉事物时，会感到一种“如沐春风”般的愉悦感。

 

显然，要增强人际吸引力，关键在于提升自己在他人面前的熟悉程度，这样能让别人更加喜欢你。因此，一个自我封闭或面对他人时总是逃避和退缩的人，由于难以接近且令人费解，往往不太受人喜欢。

当然，曝光效应要发挥积极作用，前提是首因效应要好，即你给人的第一印象不能太差。否则，见面次数越多，反而可能越让人讨厌，产生副作用。不妨想想，你身边有没有经常“露脸”的人？如果想给别人留下好印象，常出现在他们面前就是一个简单而有效的方法。

总之，你应该多关注自己的注意力分配，了解哪些事物会消耗你的注意力。

03

思想实验

（Thought experiment）

所有的实践知识都源于我们的思想，它们是通过大脑中有意识、有条理、客观的逻辑推理过程来验证我们的思想和概念，从而明确我们的思维内容。

思想实验，则是一种利用想象力进行的实验方式，它探索的是现实中无法实施（或目前尚未实现）的实验。

在现实生活中，许多复杂问题往往由于实验要求过高或条件限制而无法进行实际研究。而思想实验的优势在于，它能够在我们的脑海中构建一个理想的空间，通过逻辑和想象进行深入探究。

历史上涌现出许多著名的思想实验，如薛定谔的猫、伽利略的重力实验（注：此处原指伽利略对重力的思考或理想实验，非实际进行的重力实验）、电车难题、爱因斯坦的光线思想实验、猴子和打印机等。这些思想实验的魅力在于，即使对特定领域不了解的人，也能通过这个过程建立起相应的理解。就像这里提到的一些著名实验，普通人也能在自己的大脑中重现，并得出合理的结论。

 

思想实验并非科学家的专属秘籍，普通人只要掌握合适的思考方法，同样能领略到思想实验带来的益处。而开启这本秘籍的钥匙，正是好奇心。思想实验，实则是对世界好奇心的一种结构化展现。

以下是进行思想实验的步骤，每当遇到问题时，可以逐一对照思考：

1. 假设设定：设想未来的可能结果，例如：如果X发生，会导致什么后果？

2. 完全反驳：与已知事实做完全相反的假设，探索另一种可能性，例如：如果Y发生而不是X，结果会如何？

3. 不完全反驳：考虑不同因素如何可能导致相同的结果，例如：如果Y发生了，而X没发生，结果会相同吗？

4. 预测未来：基于现有数据和理论，预测未来的可能结果，可能涉及心理或计算模型，例如：如果X持续发生，1年后的结果会怎样？

5. 反向预测：尝试根据结果反向推测原因，例如：如果发生了某个结果，能预测到是X导致的吗？

6. 重定向思考：从结果出发，回推可能的原因，通常是为了解决问题或预防问题，例如：是什么造成了X，如何防止它再次发生？

7. 回溯分析：考虑具体的未来结果，然后从现在开始向前追溯，判断其原因，例如：如果X发生在一年前，会导致什么后果？

思想实验是用想象力进行的实验，其过程比结果更为重要。在整个过程中，鼓励提出假设，运用逻辑思维进行推理，最终可能改变思维范式。每一个阶段都是对思维的刻意练习。

04

奥卡姆剃刀定律

（Occam’s razor）

奥卡姆剃刀，亦被称作“简单法则”，其核心理念是：最简单的解决方案往往是最优的。它强调“如无必要，勿增实体”（Entities should not be multiplied unnecessarily）。

在阐述某事时，应追求简洁明了，注重表达的清晰度。如果面对问题有两种解决途径，建议选择更为简单的那一种。

 

奥卡姆剃刀对复杂的企业管理提出了质疑，它揭示出许多元素不仅无益，反而有害，我们正被这些自找的麻烦所累。实际上，我们的组织规模不断扩张，制度日趋繁琐，文件堆积如山，而效率却在持续下滑。这促使我们拿起“奥卡姆剃刀”，推行简单管理，削繁就简，将复杂事物化简为易。

为何要将复杂转化为简单呢？因为复杂容易导致迷茫，唯有简单才能让人易于理解和操作。

随着社会和经济的发展，时间和精力成为了人们的稀缺资源，管理者的时间更是宝贵。然而，许多管理者终日忙碌，却收效甚微，其根源在于缺乏简单管理的思维和能力，无法区分“重要之事”与“紧迫之事”，最终沦为低绩效甚至失败的管理者。

从这个角度来看，管理之精髓在于简化，简化才意味着对事务的真正掌控。

05

鸵鸟效应

(The ostrich effect)

鸵鸟效应描述的是鸵鸟心理，即一种不敢正视甚至逃避对立信息的心理状态。

当鸵鸟遭遇敌人时，它的本能反应是逃跑。然而，在逃跑一段时间后，鸵鸟可能会把头埋进沙子里，其最终命运也就不言而喻了。在面临危险时，鸵鸟似乎认为只要自己“看不见”，就能获得安全，但这种错觉却让它失去了逃生的机会。

实际上，鸵鸟拥有修长的双腿，奔跑速度极快。在遇到危险时，它的速度完全足以摆脱敌人的追击。但如果鸵鸟选择把头埋进草堆里，坐以待毙，那么它就难以逃脱猛兽的攻击。

“鸵鸟心态”正是一种逃避现实的心理表现，是懦弱地不敢面对问题的行为。

在心理学中，这种心态被称为鸵鸟综合症（Ostrich Syndrome），由美国心理学家Elliot Weiner提出。它形象地描述了鸵鸟在遭遇危险时，把头埋入沙坑，自以为安全，实则是一种逃避现实、视而不见、推卸责任、自欺欺人的心理状态。

 

在面临绝境或极度紧张、焦虑的情境下，人们往往会采取“鸵鸟心态”，选择回避或忽视重要信息，不愿正视自己的失败，而是将责任归咎于其他外部因素。

06

二阶思维

（Second-order thinking）

所谓二阶思维，就是在做任何决策时，不仅要考虑决策带来的直接后果，还要深入思考这些后果背后可能引发的进一步结果。换言之，二阶思维强调的是要透过问题的表象，具备从二阶、三阶乃至N阶层面去分析问题的能力。

生活中常有这样的情形：一个问题出现了，我们迅速找到了解决方案，但这个方案却引发了一个更为严重的问题。就像撒了一个谎，之后需要编造更多的谎话来圆谎。撒谎或许能暂时掩盖问题，求得一时方便，但真相总有大白于天下的一天。

具备一阶思维的人在面对问题时，往往更倾向于寻找简单、易行的解决方法，却没有意识到自己所面对的是一个复杂的系统。即便他们意识到了这一点，也可能会错误地判断因果关系，无法预见到第二步或后续步骤的发展。

 

二阶思维的概念部分源自霍华德·马克斯在《The Most Important Thing》一书中提出的“第二层思维”。马克斯指出，投资与经济一样，更接近于一门艺术，而非科学。准投资者们可以通过学习财务课程、广泛阅读，甚至有幸得到投资前辈的指点，但仅有少数人能够具备维持高水平投资成果所需的卓越洞察力、直觉、价值观和心理素养。要达到这一境界，就需要运用“第二层思维”。

与一阶思维相比，二阶思维强调深入探究问题本质，而非仅仅停留在表面，盲目顺应人性。它要求从系统性、因果关系、时间等多个维度去思考问题。以撒谎为例，运用二阶思维就会引发一系列深入的思考：撒谎会带来什么后果？会产生哪些影响？如果错误持续存在，是否会造成更大的危害？如果在撒谎前能多想一步，或许许多因撒谎而引发的悲剧就能大幅减少。

在日常生活中，大多数人倾向于使用一阶思维来审视和解决问题，只停留在问题表面。由于人性具有共性，因此一阶思维者的思维方式也往往相似，这导致他们常常得出相似的结果。这也是为什么虽然每个人都不尽相同，但在许多方面又存在相似之处。而那些非凡的成就，往往并非依靠一阶思维所能达成的，而是需要运用二阶、三阶，甚至N阶思维。这种深层次的思维方式能够赋予你独特的视角，让你形成与众不同的竞争优势。

07

复利效应

（Compounding）

持续投入少量的金钱、时间和精力，在长远的未来，你将收获丰厚的回报。

复利效应指的是，当资产的收益率以复利方式计算时，经过多期累积，资产的总规模（包括本金和利息）将会超过以单利方式计算的情况。具体来说，在复利计息下，资产规模会随着期数的增加而呈指数级增长；而在单利计息下，资产规模则只是线性增长。因此，从长期来看，复利计息的总收益将远远超过单利计息。

 

你可以这样励志地理解，如果你每做一件事都能多实现一个目标，那么一年之后，你的时间管理能力将会提升到原来的38倍之多。

一旦你意识到这一点，开始将时间从分散在众多事务上，转变为集中精力做好几件关键事情，你就会发现，深入做好一件事，充分挖掘其所有潜在价值，远比你匆忙应付十件事所获得的收获要大得多。

复利效应不仅仅局限于金钱领域，它还同样适用于习惯的培养、人际关系的建立、思想的深化以及专业知识的积累。总而言之，不要轻视在时间和金钱上的微小投入。想要实现1大于100的效果，关键在于你能否将一件事情的复利效应发挥到极致。

08

艾森豪威尔决策矩阵

（Eisenhower decision matrix）

艾森豪威尔决策矩阵是一个“2x2”矩阵，用于将任务划分为重要和紧急两类事项。

这个矩阵包含以下四个方面：

首先是既重要又紧急的事项，这类事项应当优先处理；

其次是重要但不紧急的事项，对于这类事项，最好提前规划，做到未雨绸缪；

第三是紧急但不重要的事项，这类事项应尽可能委托给他人代办；

最后是非重要且非紧急的事项，这类事项应直接避免或减少投入时间。

 

如果你利用这个矩阵对任务进行分类，你可能会发现，真正既重要又紧急的任务其实并不多。

学会辨别各类事项的差异，将帮助你在最恰当的时机完成最应该做的事情。

“

重要的事情往往很少是紧急的，而紧急的事情则很少是真正重要的。

——德怀特·艾森豪威尔（Dwight Eisenhower）

”

09

帕累托效应

(Principle)

帕累托效应，也被广泛称为“二八定律”或80/20定律，还有帕累托法则（Pareto‘s principle）、巴莱特定律、朱伦法则（Juran's Principle）、关键少数法则（Vital Few Rule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）、最省力法则、不平衡原则等多种称谓，在社会学及企业管理学等领域有着广泛的应用。这一定律的核心意思是，你20%的活动或投入往往决定了80%的结果或产出。

二八定律是由19世纪末20世纪初的意大利经济学家帕累托所发现。他提出，在任何一组事物中，最重要的部分通常只占其中的一小部分，大约20%，而剩余的80%虽然数量众多，但却是次要的，因此这一规律被命名为二八定律。

 

根据帕累托效应，原因与结果、投入与产出、努力与回报之间存在着一种难以言喻的不平衡现象。

“二八定律”之所以在业界备受推崇，是因为它倡导了一种“有所为，有所不为”的经营理念，为传媒业等各行各业提供了明确的视角。要充分利用“二八定律”，首先需要明确企业中的那20%关键要素是哪些，然后将经营管理的重心聚焦到这20%的重点业务上，采取有针对性的倾斜措施，确保在关键领域取得突破性进展，从而带动整体业务的全面提升。

因此，你应该合理分配你的时间，专注于在某些关键事情上追求卓越，而不是在所有事情上都力求完美。

10

遗憾最小化框架

(Regret minimisation framework)

杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）提出了一个有趣的方法，将重大的人生决策简化为一个简单的二元选择：“是”或“否”。

他问道：“当我80岁时，我会不会为此后悔？”回答只需“是”或“否”。

如果你的答案是“是，我会后悔”，那就不要去做。

如果你的答案是“不，我不会后悔”，那就勇敢去做。

 

贝佐斯用他自己的话阐述了这个理念：“我想象自己在80岁时回望人生，会想尽量减少生命中的遗憾。”

虽然完全无憾的人生几乎难以实现，但如果我们遵循遗憾最小化原则，就能让人生尽可能少留遗憾。

遗憾最小化原则促使我们超越眼前的局限，抛开所有的恐惧和疑虑，从更宏观的角度来审视自己的决定。

事实证明，对后悔和遗憾的恐惧是一种强大的动力，尤其当我们面临艰难抉择时。这一原则迫使我们放眼未来，超越当下的束缚和可能存在的恐惧疑虑。

11

逆向思维

（Inversion）

除了正向思考，我们还需要掌握逆向思考的方法。

逆向思维，就是时常调动自己的大脑，通过设想与期望结果相反的情况，来反向思考问题。

例如，如果想要让自己变得更聪明，可以尝试用逆向思维来想，哪些行为会让自己变笨，然后避免这些行为。

正如查理·芒格所言：

“正向思考是不够的，你还必须学会逆向思考，就像一个乡下人想知道自己将死在哪里，这样他就能确保永远不去那个地方。”

 

有时候，要想彻底弄明白一件事，最好的办法就是先从反面去审视，然后再回过头来看，从而避开潜在的陷阱。

“如果反面会是什么样子？我该如何避免陷入那种境地？”

换言之，不要只盯着你想要的东西，而是要反过来想想你不想要的东西是什么。

很多时候，正确的想法往往是通过排除一系列坏想法而逐渐浮现出来的。这种哲学被称为“Via Negativa”（否定之路），它关注的是“不是什么”，而不是“是什么”。这正是逆向思维的精髓所在。

比如，当你在想：“我想写一篇成功的文章……”时，脑海中可能会浮现出无数篇成功文章的模样。但与其纠结于如何写出好文章，不如先思考如何避免写出糟糕的文章，避免犯错。

将一个问题颠倒过来思考，虽然不一定能直接解决问题，但却能帮你从另一个角度去看待它。有时候，这正是你解决问题所需的关键。

你可以运用逆向思维来思考个人健康、工作效率、人际关系、财务状况等各种问题。它能帮助你跳出固有的模式和框架，避免犯错或做出错误的选择。虽然对大多数人来说，花时间去思考与自己想要的东西相反的问题并不自然，但这是你必须做的努力，以提升你的思维能力和决策水平。

12

霍克原则

（Hock principle）

霍克原则（Hock principle）是由迪伊·霍克提出的一种管理理念，它强调简单、明确的目的和原则对组织和个人行为的重要影响。该原则认为，当组织或个人拥有清晰、明确的目标和原则时，能够激发复杂而聪明的行为，促进创新和高效决策。相反，过于繁琐和复杂的规则和规范往往会限制思维，导致简单而愚蠢的行为。

霍克原则提倡组织应该提供清晰的企业宗旨和原则，让员工能够理解和遵循。这些原则应该简明扼要，易于记忆和执行。一旦有任何违背这些原则的后续政策或程序，都可以被推翻。此外，霍克原则还鼓励员工在必要时拥有推翻规则的正确控制权，以应对复杂多变的环境。

在个人层面，霍克原则也具有重要的指导意义。它提醒人们在面对问题时，应该思考问题的本质和目的，而不是被表面现象和复杂规则所迷惑。通过逆向思考或避免错误的方式，人们可以做出更明智的决策。

霍克原则在企业管理、个人成长和决策制定等领域具有广泛的应用价值。它提醒我们，简单和明确的目标和原则是推动复杂行为和创新的关键，而过于繁琐的规则和规范往往会限制我们的思维和行动。

13

情绪传染理论

(Emotional contagion)

情感传染指的是一个人或群体通过其情感状态和行为态度来影响另一个人或群体的过程，这是一种人与人之间无意识地传递情感体验的现象。

美国心理学家伊莱恩·哈特菲尔德及其团队对情绪传染进行了深入系统的研究，并将其界定为：“一种自然而然地模仿和与他人表情、声音、姿势及动作保持同步的倾向，这种倾向往往导致交往双方的情绪趋于一致，也被称为原始性情绪传染。”

总而言之，无论是快乐还是痛苦，人们总是倾向于与他人共同体验，即“同喜同悲”。

 

对管理者的几点启示：

1. 情绪传染存在个体差异。

因此，在员工招聘和选拔时，应增设积极情绪表达及情绪智力的测试环节。对于需频繁与顾客互动的岗位，应避免安排具有消极社交特质或冷漠型的员工。

2. 研究表明，领导与下属间存在情绪传染现象。

领导的负面情绪表达会对员工的情绪、态度和行为产生显著影响。同时，有效管理意识性情绪传染过程是领导力的重要体现。

因此，领导应提升控制负面情绪的能力，掌握情绪管理技巧。管理者还应为员工创造良好的工作环境，提高其工作满意度，使员工展现真诚微笑，而非虚伪迎合。此外，应对员工进行培训和有效性训练，并制定明确的情绪表达规范。

3. 研究发现，顾客情绪易受服务员及周围群体情绪的影响。

因此，在服务行业，服务提供商应培训员工（特别是前台服务员）识别和解读顾客负面情绪的能力，通过顾客的面部表情、姿势、声音和语言线索来察觉其情绪，甚至同时捕捉多个顾客的负面情绪。

此时，应及时安慰顾客，防止他们的负面情绪波及其他顾客。对于群体性的负面评价和抱怨，管理者应找出核心人物进行劝解和说服。

14

灰度思维

（Thinking grey）

灰度思维，是一种贴近世界真实面貌的思维模式。现实世界并非界限清晰、非此即彼，而是充满了圆润、混沌与无常。它黑中蕴含白，白中夹杂黑，黑白之间随时可能相互转化，这便是灰度的真谛。

相较于简单地以黑白分明的视角看待世界，我们更应该关注那中间的灰色地带。在面临改变人生的重大决策时，尤其需要谨慎对待。

因此，我们应当接纳那些围绕好与坏、真与假、客观与直觉的选择，并投入足够的时间去搜集信息、深入思考。最好能够突破现有的思维框架，从多个维度和层面进行更全面的考量。

灰度的本质，在于时刻保持开放的心态，动态地认知事物，随时做好接纳各种不确定性的准备。勇于面对不确定因素，经历均衡——失衡——再均衡的循环往复，善于在这种变化中寻求平衡，这才是管理艺术的最高境界。

 

任正非是深谙灰度哲学的企业家典范，他曾有言：“任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点，在黑白之间寻求平衡。”

在一次以‘管理的灰度’为主题的讲话中，任正非强调：‘（领导人的）能力高低，就在于能否把握好合适的灰度。’

任正非认为，一个明确的方向往往是在混沌中孕育，从灰色中凸显而出。这个方向会随时间与空间的变化而变化，有时甚至会变得不再清晰。它并非非白即黑，非此即彼那么简单。

合理地把握灰度，就是让各种影响发展的要素在一段时间内达到和谐状态。这种和谐的过程，我们称之为妥协；而这种和谐的结果，就是灰度。

15

自我设限

（Self-handicapping）

自我设限（self-handicapping），也被称为“自我障碍”，是一种心理现象，源于我们对失败的恐惧以及对自尊心可能受损的担忧。这种心理会通过我们的行为表现出来，甚至导致我们在某些方面抗拒付出努力。

具体来说，这种情境通常表现为：在面临重要任务时，我们可能会主动放弃尝试，或者无法集中注意力，而是故意或无意地去做一些可能影响任务结果的事情，从而为自己可能的成功设置障碍。这样，当任务结果出来后，我们就可以为自己寻找借口，声称自己并非因为能力不足而失败。这种行为并非自闭症的表现，而是一种心理防御机制。

自我阻碍者真正害怕的是想象中归因的困境。他们无论是因为缺乏长期的基础巩固，还是努力迎头赶上，都已经预先看到了自己未来的失败。因此，当失败不可避免地发生时，他们自然会将原因归结为外部因素。

16

第一性原理

（First-principles thinking）

 

第一性原理要求我们积极挑战每一个自以为“已知”或“理解”的假设，并从零开始探索或创新知识和解决方案。

第一性原理，则是指从最基本的事实出发，构建我们的思维框架。我们从一个概念的最核心要素开始，以这些要素为基石，逐步构建起更复杂的知识体系。通过不断推导，直至无法再进一步。

这就像把一个复杂的概念拆解成其基本的构成元素——比如，把一道煎蛋卷分解成鸡蛋、牛奶、油等基本原料，然后基于这些原料进行推理，得出结论。

如果用烹饪来比喻，我们的思维过程就像是一道菜的烹饪方法，而第一性原理就是这道菜必不可少的原料。

第一性原理原本是物理学中的一个基本心理模型。虽然物理学家早已依赖第一性原理来揭示自然规律，但其在科学领域之外的应用价值才刚刚被人们所认识。

 

世界首富埃隆·马斯克无疑是利用第一性原理力量的杰出典范。在一次访谈中，他阐述了这种思维方式如何助力特斯拉在电池生产领域走在前沿：

第一性原理是一种从物理角度审视世界的方法。它要求我们将事物还原至最基本的事实，并问：“让我们先明确什么是对的？”然后从此出发进行推理。

有人或许会认为，电池组价格昂贵，且将永远如此。历史上，其价格一直维持在每千瓦时600美元左右，因此未来也不太可能大幅下降。

但马斯克运用第一性原理，开始思考电池的材料构成。这些主要材料在市场上的价值是多少？它们包括钴、镍、铝、碳、一些聚合物以及一个密封罐体。

接着，他将这些材料分解至其物质层面，并设想：如果我们在伦敦金属交易所购买这些原材料，价格会是多少？计算结果显示，大约是每千瓦时80美元。

因此，显而易见的是，只需巧妙地运用这些材料，并将它们组装成电池，就能制造出价格远低于人们普遍认知的电池。

在这个案例中，马斯克颠覆了电池组昂贵且永远如此的传统观念。

依据第一性原理，马斯克对电池的制作过程进行了拆解，包括材料构成、每种材料的市场价格以及运输和组装成本。

结果发现，电池的成本远低于各厂家的报价。

在运用第一性原理时，我们要避免陷入比较思维。比较思维只能带来微小的迭代进步，而第一性原理则要求我们从物理层面深入事物的本质，然后在此基础上不断发展。

17

计划谬误

(Planning fallacy)

计划谬误是一种倾向，即我们往往会相信自己能在某段时间内完成比实际能力更多的任务。个人在制定工作计划时也常常陷入这种不切实际的乐观状态。如果你曾预估一个项目会花费一定时间，但最终发现实际耗时更长，那么你对这种效应应该不会陌生。

首先，当人们在预估完成任务所需时间时，他们会进入一种计划或陈述的思维模式。在这个过程中，他们主要关注的是未来以及如何完成任务，这自然而然地阻碍了他们及时回顾和记得过去完成类似工作所花费的时间。

因此，一个重要的现实检查环节被忽略了，这个环节本可以帮助他们避免过分乐观。当个体意识到有些任务确实比预期花费了更长时间时，他们往往将这些结果归因于无法控制的外部因素。

结果，在预估完成任务所需时间时，他们常常忽视了这些重要的潜在障碍，从而陷入了计划谬误。

 

在计划谬误中，完成任务的动机扮演着重要角色。当人们拥有强烈的完成任务动机时，他们往往会对任务各阶段所需时间做出过于乐观的预估。因为我们希望任务能及时或提前完成，所以我们便预期自己能够做到。

计划谬误主要受乐观主义偏见的影响，这种偏见不仅导致对时间的低估，还涉及对成本和风险的低估。

18

沉没成本谬误

(Sunk cost fallacy)

沉没成本的概念由诺贝尔经济学奖得主、芝加哥大学教授理查德·泰勒提出。泰勒作为经济学领域的奠基人物，提出了众多广为人知的“非理性行为”理论，其中包括禀赋效应、心理账户等。

沉没成本，即sunk cost，指的是已经投入且无法挽回的资源，如时间、金钱、精力等。这些成本已经发生或已承诺支出，且无法收回，例如因决策失误而导致的不可回收的投资。在理财投资领域以及日常生活中，我们都难以避免沉没成本的出现。

 

陷入沉没成本谬误的人，往往忽视了当前的选择无法改变过去已发生的事实。他们过分纠结于过去投入的时间、金钱和精力，却忽视了未来可能的结果。

根据亚当·斯密的“理性人”理论，人们应该通过深思熟虑，做出最理性的决策，以追求利益的最大化。因此，当发现成本已经沉没时，理性的做法应该是只关注未来的成本和收益。

比如，在电影院看一部烂片看到一半时，是否离开片场，不应该再考虑已经花出去的电影票钱。因为无论你选择继续看下去还是离开，票钱都已经无法挽回了。

同样地，当你在公交站台等了20分钟车却仍未等到时，无论是决定继续等车还是叫出租车，都不应该受到已经等待的那20分钟的影响。因为那20分钟的时间已经无法挽回。

然而，人类并不像超级计算机那样冷静理性，在做决策时，往往过于看重已经付出的成本，从而落入了沉没成本谬误的陷阱。

19

三角互证法

（Triangulation）

三角互证法的特征在于，当研究同一个经验性对象时，会采用两种或更多种不同的研究策略。该方法通过对比来自不同来源的信息，以验证它们是否相互一致，旨在评估资料的真实性。

因此，在做出最终决策之前，需要从多个途径收集和验证信息。这种思维方式能让你对问题有更全面的认识，同时帮助你消除偏见，避免仅依赖单一的信息源。

 

这种方法最初被应用于军事和航海领域，而后埃利奥特创新性地将其引入教育研究领域。他强调，行动研究者不仅应采用多种技术研究同一问题，还应鼓励不同人员从不同角度出发，对同一现象、问题或方案进行分析评价。这些不同观点之间的一致性和差异，对于行动研究的结果来说至关重要。

20

概率思维

（Probabilistic thinking）

概率思维是指一种能够预测事件发生或不发生可能性的能力。它本质上运用数学和逻辑来估算任何特定结果的概率，是提升决策成功率的重要思维工具之一。

概率思维，就是运用概率的知识来审视周围的事物并做出决策。它将事件视为随机事件，认为其发生与否都存在一定的概率。

概率为我们揭示了哪些情况最有可能发生，哪些情况最不可能发生。

 

通过学习“可能性”与“概率”之间的差异，我们可以从数学的视角出发，运用概率来权衡每个选择的利弊，从而更有效地分析和解决问题。

我们必须培养“概率思维”，不被内心的感性认知所左右，而是要学会理性思考，懂得计算和推导。这样，我们才能在这个充满不确定性的世界中把握自己的命运。

运用“概率思维”，让我们将注意力集中在那些大概率会成功的事件上，为大概率事件坚持不懈，同时为小概率事件做好准备。

最后

在这个快速变化、挑战重重的世界中，你应该善用思维工具，以助力你迅速且有效地思考，并作出更优质的决策。

若你能持续开发和丰富你的思维工具箱，便有可能在更广泛的选择中寻得最佳答案，进而不断提升你的思维能力，做出更加明智、出色的决策。

注：本文来自商业新知。领导者养成笔记「ID：GoToLead 」